ROI nədir və niyə önəmlidir?

ROI – yəni "İnvestisiyanın Geri Qaytarılması" – bir biznesin qoyduğu vəsaitdən nə qədər gəlir əldə etdiyini göstərən əsas göstəricilərdən biridir. Sadə dillə desək, bir işə nə qədər pul qoymusan və o iş sənə nə qədər qazandırıb – bunu ölçmək üçün ROI istifadə olunur. Bu göstərici nəticəni faizlə ifadə edir, yəni qazancın faizini göstərir.

ROI necə hesablanır?

ROI-nin hesablanması üçün sadə bir düstur var:

ROI = (Gəlir − Xərc) / Xərc × 100

Məsələn, təsəvvür edin ki, siz bir məhsulun tanıdılması üçün 1000 AZN xərcləmisiniz və bu kampaniyanın nəticəsində 1500 AZN gəlir əldə etmisiniz. Bu zaman hesablamanı belə aparırıq:

ROI = (1500 − 1000) / 1000 × 100 = 50%

Bu o deməkdir ki, etdiyiniz sərmayə sizə 50% əlavə qazanc gətirib. Yəni, qoyduğunuz hər 1 manata görə 50 qəpik gəlir götürmüsünüz.

Marketinqdə ROI niyə vacibdir?

Marketinq sahəsində ROI-nin rolu xüsusilə böyükdür. Çünki reklam, kampaniya və tanıtım işlərinə sərf olunan vəsaitin əvəzində real nəticə əldə olunub-olunmadığını məhz bu göstərici ilə qiymətləndirmək olur. Əgər bir kampaniyada ROI yüksəkdirsə, bu, o işin uğurlu və səmərəli olduğunu göstərir. Əksinə, ROI aşağıdırsa, deməli, ya yanaşmada, ya da hədəfləmədə hansısa çatışmazlıq var.

Marketinq ROI-sini necə artırmaq olar?

Daha yaxşı nəticələr əldə etmək və sərf olunan pulu maksimum qazanca çevirmək üçün aşağıdakı üsullardan istifadə etmək olar:

🔹 Doğru auditoriyanı hədəfləyin
Reklam mesajınızı hər kəsə yox, məhz məhsulunuza ehtiyacı olan insanlara çatdırmaq ROI-ni xeyli artırır.

🔹 A/B testlərindən istifadə edin
Reklam mətnləri, şəkillər və çağırışlar (call to action) üzərində müxtəlif testlər apararaq ən yaxşı nəticə verəni müəyyənləşdirin.

🔹 SEO və SMM strategiyalarını gücləndirin
Axtarış sistemlərində və sosial şəbəkələrdə görünürlüğünüzü artırmaq həm etibarı gücləndirir, həm də daha çox istifadəçi cəlb edir.

🔹 Analitik alətlərdən yararlanın
Google Analytics, Facebook Pixel və digər analitik vasitələrlə istifadəçilərin davranışlarını izləyin, kampaniyanızın hansı hissələrinin işlədiyini görün.